torsdag 17 december 2009
Sista steget
Marknadsföringsplan är äntligen färdig, och jag tror att den blivit rätt bra : ) Har börjat på projektrapporten som jag ska vara klar med imorgon, men är alldeles för trött för att fortsätta nu. Senast imorgon klockan tolv ska jag ha skickat in allt material från projektet. Sen tar jag jullov : D
onsdag 16 december 2009
Dagen som gått
I förmiddags lyckades jag få skaplig kläm på målformuleringen (fick lite hjälp av min geniala pojkvän med tips på hur jag kunde räkna). Nu är det bara hoppas på att beräkningarna är rimliga och att jag uppfyller målen. En sak vet jag säkert och det är att jag ska blir grym på att föra statistik på exakt vad och hur mycket jag säljer och när jag gör det.
I eftermiddas hade jag tillräckligt med underlag för att börja planera vad som händer under året och har kommit en bra bit på vägen! Känns som jag har kläckt rätt vettiga idéer.. Skönt med lite medvind äntligen : D Nu är det dags att börja utvärdera min insats under projektet och resultatet av det, snart i mål!!
I eftermiddas hade jag tillräckligt med underlag för att börja planera vad som händer under året och har kommit en bra bit på vägen! Känns som jag har kläckt rätt vettiga idéer.. Skönt med lite medvind äntligen : D Nu är det dags att börja utvärdera min insats under projektet och resultatet av det, snart i mål!!
tisdag 15 december 2009
Börjar närma mig slutet!
Känner mig lite mer hoppfull nu efter de två senaste dagarnas arbete, har arbetat med budgetering och vidare på marknadsföringsplanen. Ligger dock en hel dag efter i tidsplanen vilket är lite stressande nu såhär på sluttampen. Idag är nästan alla mål & strategier formulerade, finns många beroenden i alla uträkningar och eftersom jag inte förde någon statistik att tala om under den föregående säsongen tvingas jag trots allt till ganska stora gissningar. Har därmed insett vikten av att registrera vissa förlopp (i mitt fall antal öppna dagar, sålda glassar, försäljningssummor/dag osv), hade jag haft den informationen framför mig idag hade jag kunnat bedöma verksamheten och dess framtid på ett mycket trovärdigare sett än vad jag gör idag. Oavsett om de mål jag sätter upp kommer lyckas eller ej känns det dock bra att ha någonting att jobba för.
Ett nederlag är dock att jag under hela perioden inte fått någon kontakt med Christer, vilket jag verkligen har behövt. Nu när bokföringen stämmer har nya frågor kommit upp vad gäller verksamhetens lönsamhet, pristänk ochsåvidare.
Imorgon bitti står det på kartan att slutföra målen och strategierna för att efter lunch hoppa in i marknadsföringens marknadsplan. Positivt för den här delen av projektet är att det mestadels är förbannat roliga delar att jobba med, börjar äntligen se varför jag gör allt det här och inse att det nog kan vara värt besväret. Den som lever får se..
Ett nederlag är dock att jag under hela perioden inte fått någon kontakt med Christer, vilket jag verkligen har behövt. Nu när bokföringen stämmer har nya frågor kommit upp vad gäller verksamhetens lönsamhet, pristänk ochsåvidare.
Imorgon bitti står det på kartan att slutföra målen och strategierna för att efter lunch hoppa in i marknadsföringens marknadsplan. Positivt för den här delen av projektet är att det mestadels är förbannat roliga delar att jobba med, börjar äntligen se varför jag gör allt det här och inse att det nog kan vara värt besväret. Den som lever får se..
söndag 13 december 2009
Veckorapport nr 5
Uppgift:
A. Utvärdering av marknadsundersökningen
B. Påbörjat arbetet med marknadsföringsplanen (identitetsbeskrivningen & nulägesanalysen klara)
Resultat:
A. Resultatet av marknadsundersökningen har gett en del intressanta riktlinjer men på grund av få svarande ifrågasätter jag dess korrekthet
B. Identitetsbeskrivningen och nulägesanalysen ger en tydlig information företagets grundstenar och vart firman befinner sig idag
Utvärdering:
A. Skulle jag göra om marknadsundersökningen idag skulle jag ha tänkt annorlunda (1, aktivare sökt efter stora folkgrupper 2, vågat ta för mig mer ute på "golvet" och gjort något som stack ut och drog till sig ett verkligt intresse (ex. haft fiskdamm, nån turnering eller hunduppvisning) 3, varit ute i bättre tid vad gäller uppbokning av varuhus osv 4, ställt tydligare frågor 5, ökat de svarandes anonymitet). Att resultatet inte är fullt trovärdigt, frågorna kunnat tolkas på olika sätt och för få svar har lämnats in omöjliggör för mig att på ett fullt seriöst sett använda informationen i framtida planering. Vad jag dock lärt mig är hur man inte ska göra en marknadsundersökning och får förhoppningsvis ett bättre resultat nästa gång. Summa summarum kommer informationen användas till en viss del och med en nypa salt.
B. Identitetsbeskrivningen och nulägesanalysen känns nyttig för mig som företagare att ha formulerat. Det man haft länge i huvudet kom äntligen ner i skrift och kan därifrån enklare "värderas". Framförallt har jag lärt mig mycket om mig själv. Etiska frågor (miljö, personal osv) är enormt viktiga för mig och det påverkar mina val starkt. Frågorna jag ställer mig nu är om mina "etiska prioriteringar" ger utrymme för en lönsam verksamhet. Beräkningar på eventuella framtida expensioner ser i dagsläget ganska kritiska ut, och har därför insett att jag måste budgetera mer utförligt än vad som tidigare gjorts och därefter få rådgivning av Christer.Tanken har från start varit att utvärdera verksamheten och planera hur dess framtid kan tänkas se ut, för att kunna fatta beslutet om det finns anledningar att satsa helhjärtat.
A. Utvärdering av marknadsundersökningen
B. Påbörjat arbetet med marknadsföringsplanen (identitetsbeskrivningen & nulägesanalysen klara)
Resultat:
A. Resultatet av marknadsundersökningen har gett en del intressanta riktlinjer men på grund av få svarande ifrågasätter jag dess korrekthet
B. Identitetsbeskrivningen och nulägesanalysen ger en tydlig information företagets grundstenar och vart firman befinner sig idag
Utvärdering:
A. Skulle jag göra om marknadsundersökningen idag skulle jag ha tänkt annorlunda (1, aktivare sökt efter stora folkgrupper 2, vågat ta för mig mer ute på "golvet" och gjort något som stack ut och drog till sig ett verkligt intresse (ex. haft fiskdamm, nån turnering eller hunduppvisning) 3, varit ute i bättre tid vad gäller uppbokning av varuhus osv 4, ställt tydligare frågor 5, ökat de svarandes anonymitet). Att resultatet inte är fullt trovärdigt, frågorna kunnat tolkas på olika sätt och för få svar har lämnats in omöjliggör för mig att på ett fullt seriöst sett använda informationen i framtida planering. Vad jag dock lärt mig är hur man inte ska göra en marknadsundersökning och får förhoppningsvis ett bättre resultat nästa gång. Summa summarum kommer informationen användas till en viss del och med en nypa salt.
B. Identitetsbeskrivningen och nulägesanalysen känns nyttig för mig som företagare att ha formulerat. Det man haft länge i huvudet kom äntligen ner i skrift och kan därifrån enklare "värderas". Framförallt har jag lärt mig mycket om mig själv. Etiska frågor (miljö, personal osv) är enormt viktiga för mig och det påverkar mina val starkt. Frågorna jag ställer mig nu är om mina "etiska prioriteringar" ger utrymme för en lönsam verksamhet. Beräkningar på eventuella framtida expensioner ser i dagsläget ganska kritiska ut, och har därför insett att jag måste budgetera mer utförligt än vad som tidigare gjorts och därefter få rådgivning av Christer.Tanken har från start varit att utvärdera verksamheten och planera hur dess framtid kan tänkas se ut, för att kunna fatta beslutet om det finns anledningar att satsa helhjärtat.
fredag 11 december 2009
Upplägget på marknadsföringsplanen
Nu har jag beslutat om upplägget på marknadsföringsplanen. De kommande dagarna ser därför ut som följande:
Lördag 12/12: Identitet
Söndag 13/12: Nulägesanalys
Måndag 14/12: Mål & Strategi
Tisdag 15/12: Handlingsplan
Onsdag 16/12: Handlingsplan (& projekturvärdering)
Torsdag 17/12: Handlingsplan (& projektrapportering)
Fredag 18/12: Handlingsplan (& projektrapportering)
Dagen som gått
Samtalet med Per fick mig att inse att trovärdigheten i min undersökning faktiskt är lägre än vad jag först trott. Känns irriterande såklart men hur är det man säger - den som begår misstagen lär sig bäst? Är svårare än man tror, men nu vet jag hur man inte ska göra och har lite idéer på hur jag skulle göra saker och ting annorlunda till nästa gång. Ett ytterligare problem är att jag har svårt att ta arbetet på fullt allvar eftersom verksamheten ännu är så liten, och det är ett stort problem eftersom det innebär att jag begränsar mig själv. Hur ska jag bli stor på riktigt om jag inte kan se mig själv som det. En klok man sa en gång att "så länge man ser sig som nummer 2 kommer man inte heller att bli nummer 1", och han har så rätt..
Lördag 12/12: Identitet
Söndag 13/12: Nulägesanalys
Måndag 14/12: Mål & Strategi
Tisdag 15/12: Handlingsplan
Onsdag 16/12: Handlingsplan (& projekturvärdering)
Torsdag 17/12: Handlingsplan (& projektrapportering)
Fredag 18/12: Handlingsplan (& projektrapportering)
Dagen som gått
Samtalet med Per fick mig att inse att trovärdigheten i min undersökning faktiskt är lägre än vad jag först trott. Känns irriterande såklart men hur är det man säger - den som begår misstagen lär sig bäst? Är svårare än man tror, men nu vet jag hur man inte ska göra och har lite idéer på hur jag skulle göra saker och ting annorlunda till nästa gång. Ett ytterligare problem är att jag har svårt att ta arbetet på fullt allvar eftersom verksamheten ännu är så liten, och det är ett stort problem eftersom det innebär att jag begränsar mig själv. Hur ska jag bli stor på riktigt om jag inte kan se mig själv som det. En klok man sa en gång att "så länge man ser sig som nummer 2 kommer man inte heller att bli nummer 1", och han har så rätt..
Vägen till framgång!
Hamnade på ALMIs hemsida idag och hittade det här, läs och lyckas ; )
Hur gör tillväxtföretagen?
Ägnar mer tid åt strategier och styrelsearbete
Har fler personer med högskoleutbildning i företaget och fler personer i ledningsgruppen
Upptäcker marknadsmöjligheter, reagerar på de möjligheter som ges.
Kopierar eller köper sin huvudprodukt.
Skapar volymmarknad.
Letar slumrande behov.
Fokuserar på ett segment eller kundbehov. De är ofta enproduktföretag.
Fokuserar på intäkter och likviditet.
Är investeringsvilliga men snåla med småutgifter.
Är ofta finansiellt oberoende.
Styr mera med visioner och värderingar.
Skapar en lös och flexibel organisation.
Vad utmärker ledare i framgångsrika företag?
Bättre naturlig förmåga att planera.
Högre grad av målorientering och förmåga att hålla fast vid uppställda mål.
Bättre på att delegera.
Bättre på att samla information in i företaget och att sprida den internt.
Bättre på att samarbeta och jobba i grupp.
Större förmåga att prioritera sina arbetsinsatser relativt de uppställda målen.
Mer samarbets- än konkurrensorienterad.
Ett större socialt engagemang.
Ett mycket stort intresse för andra människor speciellt deras förmåga och kapacitet.
Mer utåtriktade.
Hur gör tillväxtföretagen?
Ägnar mer tid åt strategier och styrelsearbete
Har fler personer med högskoleutbildning i företaget och fler personer i ledningsgruppen
Upptäcker marknadsmöjligheter, reagerar på de möjligheter som ges.
Kopierar eller köper sin huvudprodukt.
Skapar volymmarknad.
Letar slumrande behov.
Fokuserar på ett segment eller kundbehov. De är ofta enproduktföretag.
Fokuserar på intäkter och likviditet.
Är investeringsvilliga men snåla med småutgifter.
Är ofta finansiellt oberoende.
Styr mera med visioner och värderingar.
Skapar en lös och flexibel organisation.
Vad utmärker ledare i framgångsrika företag?
Bättre naturlig förmåga att planera.
Högre grad av målorientering och förmåga att hålla fast vid uppställda mål.
Bättre på att delegera.
Bättre på att samla information in i företaget och att sprida den internt.
Bättre på att samarbeta och jobba i grupp.
Större förmåga att prioritera sina arbetsinsatser relativt de uppställda målen.
Mer samarbets- än konkurrensorienterad.
Ett större socialt engagemang.
Ett mycket stort intresse för andra människor speciellt deras förmåga och kapacitet.
Mer utåtriktade.
torsdag 10 december 2009
One step closer
Tisdag och Onsdag har jag tagit ledig från projektet men nu är det dags att lägga i en växel. Utvärderingen av marknadsundersökningen är skriven och nu har jag kommit till det näst sista momentet - marknadsföringsplanen!
Har lite att tänka på.. Vad ska den innehålla? Vad ska jag lägga störst vikt vid? På vilket sätt kan jag använda informationen från undersökningen?
Efter tidigare veckor har jag lärt mig att jag inte ska analysera och planera för mycket utan våga prova mig fram men hålla mig under vissa ramar för att inte hamna på sidospår. Dessa ramar innebär att jag för varje dag bestämmer vad som ska uträttas, vad gäller planering i övrigt kan jag inte tänka mig att så värst mycket planering inför en marknadsföringsplan krävs? Vem blir klokare av att planera en plan ? ; )
Fredag: Prata med Per om undersökningen och marknadsföringsplanen,söka information om vad en marknadsföringsplan bör innehålla och besluta vilka delar min ska bestå utav.
Lördag: Fördela de olika delarna av planen på antalet dagar och genomföra den del som hamnar på lördagen
En kort kort sammanfattning av projektet hittills:
hade önskat en mer frekvent kontakt med Per, eller egentligen fler åsikter och kanske lite vägledning. Kanske är jag dålig på att be om hjälp, men tycker att jag har fått lite för lite respons på vad som är gjort och känner mig osäker på om jag verkligen är rätt.
Har även uppmärksammat ett problem hos mig som försvårar det jag gör avsevärt. Jag är "rädd" för att sälja, vill inte pracka på folk och tycker allt som oftast att jag gör det även om det sällan upplevs så utifrån. Någonstans känns det "fult". Med den inställningen kommer jag aldrig nå dit jag vill. Men hur jag ska komma ifrån den känslan är för mig en gåta. Har försökt kastat bort den hur många ggr som helst men den är som fastklistrad, den jäveln.
Har lite att tänka på.. Vad ska den innehålla? Vad ska jag lägga störst vikt vid? På vilket sätt kan jag använda informationen från undersökningen?
Efter tidigare veckor har jag lärt mig att jag inte ska analysera och planera för mycket utan våga prova mig fram men hålla mig under vissa ramar för att inte hamna på sidospår. Dessa ramar innebär att jag för varje dag bestämmer vad som ska uträttas, vad gäller planering i övrigt kan jag inte tänka mig att så värst mycket planering inför en marknadsföringsplan krävs? Vem blir klokare av att planera en plan ? ; )
Fredag: Prata med Per om undersökningen och marknadsföringsplanen,söka information om vad en marknadsföringsplan bör innehålla och besluta vilka delar min ska bestå utav.
Lördag: Fördela de olika delarna av planen på antalet dagar och genomföra den del som hamnar på lördagen
En kort kort sammanfattning av projektet hittills:
hade önskat en mer frekvent kontakt med Per, eller egentligen fler åsikter och kanske lite vägledning. Kanske är jag dålig på att be om hjälp, men tycker att jag har fått lite för lite respons på vad som är gjort och känner mig osäker på om jag verkligen är rätt.
Har även uppmärksammat ett problem hos mig som försvårar det jag gör avsevärt. Jag är "rädd" för att sälja, vill inte pracka på folk och tycker allt som oftast att jag gör det även om det sällan upplevs så utifrån. Någonstans känns det "fult". Med den inställningen kommer jag aldrig nå dit jag vill. Men hur jag ska komma ifrån den känslan är för mig en gåta. Har försökt kastat bort den hur många ggr som helst men den är som fastklistrad, den jäveln.
måndag 7 december 2009
Utvärdering av marknadsundersökningen
Sent igår kväll upptäckte jag ett flertal fel i sammanställningen av undersökningen och har därför ägnat dagen åt att rätta till dessa. Insåg dessutom att det är fullt vettigt att utvärdera resultatet av undersökningen, men har inte planerat in det i projektet. Därför gör jag en liten korrigering och ägnar morgondagen åt utvärdering och tar en dag från planeringen av marknadsföringen.
söndag 6 december 2009
Veckorapport nr 4
Uppgifter
A. Genomförande av marknadsundersökning
B. Resultatredovisning av marknadsundersökning
Resultat
A. Antal svarande 62 st (varav 28 via pappersenkät och 34 via Facebook). De som svarat via pappersenkät är kunder från Coop Forum på Ingelsta utanför Norrköping, dessa bjöd jag på glögg och pepparkakor som tack för hjälpen. Svaren jag fått via facebook skickades till medlemmar i gruppen "Ågelsjön Lovers" samt egna kontakter belägna i Norrköping.
B. Redovisningen (resultatet) av marknadsundersökningen skickas till handledaren.
Utvärdering
A.Att målet med antal svarande (100 st) inte uppfylldes berodde på:
- att jag "fick ut" undersökningen alldeles för sent (var inte medveten om hur svårt det var att få in svar)
- svårigheter att få tillstånd att stå på platser med stora folkströmmar
- blyghet (personligen känner jag mig påträngande och får därmed problem med att nå ut)
Har funderat en del kring hur man ska lyckas särskilja sig från kundernas bild av mig som "en påstridig säljare som luras". Själv försökte jag avdramatisera situationen genom att sitta ner, servera något trevligt att bjuda på och inte hoppa på kunderna utan låta de som är intresserade komma till mig. Min taktik resulterade i att de som kom fram faktiskt upplevde det som trevligt men rent kortsiktigt tror jag att jag fått in fler svar genom att själv ta mer kontakt. Det alternativet fanns dock inte på grund av att jag fått tydliga restriktioner från varuhuschefen att kunderna inte fick uppleva mig som jobbig.
Förmodligen hade jag fått in fler svar om jag hittat en annan lämplig plats med mycket människor i rörelse och verkligen vågat stå på mig och frågat hundratals människor under några dagar. Men min tanke på långsiktighet hindrar mig och jag ser inte att vi företagare tjänar på att inte uppföra oss inför våra potentiella kunder. Samtidigt måste man våga ta för sig för att vinna. Det är en hårfin gräns.
Har insett att jag verkligen inte får vara rädd för att sälja. Någonstans inom mig finns en liten gnutta skam i att vara för försäljningsinriktad, men jag måste börja tänka i andra banor - våga sticka ut näsan.
B. Informationen som resultatet visar är intressant och har gett mig insikten att mina egna förutfattade meningar i viss mån har begränsat mig. Framförallt vad gäller kundernas prioritering vid köpet. Resultatet visar också att det kan finnas potential till ökad/uppstart av försäljning inom olika produkter/tjänster.
---
I övrigt har jag ännu inte fått någon respons från Christer vad gäller ekonomin, är frusterande att den biten ännu inte är helt uppklarad.
Anledningen till att rapporteringen har varit dålig under veckan har varit att mycket av mitt arbete bestått av att ringa telefonsamtal till varuhuschefer, invänta svar och rent praktiskt förberedande arbete i anknytning till undersökningen.
A. Genomförande av marknadsundersökning
B. Resultatredovisning av marknadsundersökning
Resultat
A. Antal svarande 62 st (varav 28 via pappersenkät och 34 via Facebook). De som svarat via pappersenkät är kunder från Coop Forum på Ingelsta utanför Norrköping, dessa bjöd jag på glögg och pepparkakor som tack för hjälpen. Svaren jag fått via facebook skickades till medlemmar i gruppen "Ågelsjön Lovers" samt egna kontakter belägna i Norrköping.
B. Redovisningen (resultatet) av marknadsundersökningen skickas till handledaren.
Utvärdering
A.Att målet med antal svarande (100 st) inte uppfylldes berodde på:
- att jag "fick ut" undersökningen alldeles för sent (var inte medveten om hur svårt det var att få in svar)
- svårigheter att få tillstånd att stå på platser med stora folkströmmar
- blyghet (personligen känner jag mig påträngande och får därmed problem med att nå ut)
Har funderat en del kring hur man ska lyckas särskilja sig från kundernas bild av mig som "en påstridig säljare som luras". Själv försökte jag avdramatisera situationen genom att sitta ner, servera något trevligt att bjuda på och inte hoppa på kunderna utan låta de som är intresserade komma till mig. Min taktik resulterade i att de som kom fram faktiskt upplevde det som trevligt men rent kortsiktigt tror jag att jag fått in fler svar genom att själv ta mer kontakt. Det alternativet fanns dock inte på grund av att jag fått tydliga restriktioner från varuhuschefen att kunderna inte fick uppleva mig som jobbig.
Förmodligen hade jag fått in fler svar om jag hittat en annan lämplig plats med mycket människor i rörelse och verkligen vågat stå på mig och frågat hundratals människor under några dagar. Men min tanke på långsiktighet hindrar mig och jag ser inte att vi företagare tjänar på att inte uppföra oss inför våra potentiella kunder. Samtidigt måste man våga ta för sig för att vinna. Det är en hårfin gräns.
Har insett att jag verkligen inte får vara rädd för att sälja. Någonstans inom mig finns en liten gnutta skam i att vara för försäljningsinriktad, men jag måste börja tänka i andra banor - våga sticka ut näsan.
B. Informationen som resultatet visar är intressant och har gett mig insikten att mina egna förutfattade meningar i viss mån har begränsat mig. Framförallt vad gäller kundernas prioritering vid köpet. Resultatet visar också att det kan finnas potential till ökad/uppstart av försäljning inom olika produkter/tjänster.
---
I övrigt har jag ännu inte fått någon respons från Christer vad gäller ekonomin, är frusterande att den biten ännu inte är helt uppklarad.
Anledningen till att rapporteringen har varit dålig under veckan har varit att mycket av mitt arbete bestått av att ringa telefonsamtal till varuhuschefer, invänta svar och rent praktiskt förberedande arbete i anknytning till undersökningen.
Prenumerera på:
Kommentarer (Atom)
